相关考题
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多项选择题
在价格商谈时，客户一味讲价，但有不愿意还价，正确的应对策略有（）
A.反向试压，促使客户做出购买决定
B.活动吸引，试探客户购买意向
C.价格试探，激发客户成交欲望
D.案例说明，增加客户对产品的信心 -
多项选择题
在价格商谈时客户说“价格能不能再便宜点”，以下正确的应对方式有（）
A.反向试压，尽量获取客户承诺
B.利用套餐制造信息不对称
C.态度坚决回绝客户，制造价格已经到底的假象
D.框定客户议价范围 -
多项选择题
在价格商谈中，如果很快接受顾客给出的第一个提议，出现的情况很可能是（）
A.顾客会产生“我可以拿到更好的价格”
B.顾客会觉得有蹊跷，后期会不停挑毛病要求赠送
C.客户会立马签单
D.客户再去其他品牌对比杀价
