单项选择题
在当前的工业品市场，用户品牌忠诚度并不高，分销商常常希望经营第二甚至第三产品线，以扩大其经营规模，并免受制造商的控制。引起这种渠道冲突的原因是（）。
A.价格原因
B.存货水平
C.技术咨询与服务提供
D.分销商经营竞争对手产品
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单项选择题
企业分支机构或市场业务人员、中间商、代理商为了获取超额销售提成或商业返点，以低于企业定价的价格向授权区域外销售产品的现象，称（）。
A.自然窜货
B.良性窜货
C.恶性窜货
D.渠道窜货 -
单项选择题
当分销商进行恶意的跨地区冲货销售，或是进行恶性的价格竞争，而对制造商或供应商的政策和双方的合同条款置之不理时，应该通过（）解决。
A.法律手段
B.调解
C.仲裁
D.渠道成员的清除和替补 -
单项选择题
企业的（）是企业销售部向渠道成员授子信用等级的唯一依据。
A.渠道政策
B.经销合同
C.信用管理政策
D.经销管理制度
