多项选择题
2019年非现饮整体投入操作指引中，关于渠道支持投入规划描述正确的是（）
A.根据各区域非现饮终端2019年综合份额目标，明确各区域终端掌控/签约终端的数量目标
B.将终端分为“重点终端”和“普通终端”（重点终端包括不限于：销量规模排名前30%的终端店和具有推广价值的现代小零售），遵循制高点掌控原则，大区应明确重点终端掌控/签约率需高于非现饮目标份额3-5%，以支持有质量的发展
C.优势市场以“专销包量”为导向进行谈判/签订协议、匹配投入，弱势市场以“大份额包量”为导向进行谈判/签订协议、匹配投入
D.在同一区域内，同一合作状态、同等销量规模的终端，投入方式和投入力度应基本保持一致
E.在同一区域内，同一合作状态、同等销量规模的终端，投入方式和投入力度应完全保持一致
F.在同一区域内，重点终端的投入力度可高于普通终端的投入力度；专销终端投入力度可高于混销终端投入力度
G.在同一区域内，重点终端的投入力度高于普通终端的投入力度；专销终端投入力度高于混销终端投入力度
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多项选择题
2019年非现饮整体投入操作指引中，对非现饮总投入的控制原则理解正确的是（）
A.非现饮份额P≧70%的优势市场，原则上增量不增投入（包括阶段促销、渠道支持等在内的非现饮产品投入）；若有局部区域的非现饮份额P<70%，原则上增量不增投入
B.非现饮份额P≧70%的优势市场，原则上增量不增投入（包括阶段促销、渠道支持等在内的非现饮产品投入）；若有局部区域的非现饮份额P<70%，则投入的控制原则可参照弱势市场或70%>P≧50%的优势市场执行，大区须在上报方案中明确说明
C.非现饮份额P≧70%的优势市场，若总量增长、中档及以上也增长，总增量部分按所在最小管理单位的平均单件投入水平给予经销商奖励，年末根据达成情况清算
D.非现饮份额70%>P≧50%的优势市场：以建成优质根据地为目标，规划非现饮掌控计划，可适当增加投入总额但千升/单件投入水平低于同期
E.非现饮份额P<50%的弱势市场：大区可制定相对积极的拓店和增量目标以支持市场的快速发展，增量可增加投入总额但千升/单件投入水平不高于同期 -
多项选择题
非现饮整体操作中对重点终端管理描述正确的是（）
A.重点终端包括不限于销量规模排名前30%的终端店和具有推广价值的现代小零售
B.重点终端包括不限于销量规模排名前20%的终端店和具有推广价值的现代小零售
C.重点终端有公司业务人员谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约
D.重点终端有公司业务人员+经销商业务人员共同谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约
E.混销终端须由公司业务员人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约
F.混销终端须由公司业务员人员+经销商业务人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约 -
多项选择题
非现饮终端整体投入操作指引对阶段促销的使用有明确的要求，下列正确的是（）
A.投入了渠道支持投入的终端，原则上不再投入阶段促销
B.解决产销矛盾、洼地乡镇市场关键节点占资压库两种情况结合实际情况可使用阶段促销
C.打击窜货可直接使用阶段促销，无须另行制定专项打击方案
D.阶段促销投入总额无须纳入总额控制
