单项选择题
案例分析题保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。
目标市场因素对保险营销渠道选择的影响主要体现在消费者的渠道服务需求上。渠道服务应考虑（）：
①市场分散化程度；
②购买金额大小；
③购买频率高低；
④等候时间；
⑤售后服务。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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单项选择题
以下关于公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的陈述中，正确的是（）。 ①新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道 ②一家保险公司如果能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用 ③业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择 ④保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，则更适合选择经纪人渠道 ⑤应该优先考虑那些营销经验丰富的渠道
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤ -
单项选择题
产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜 ⑤在银行销售分红保险、万能保险，则严格控制在理财中心和理财专柜
A.①②③④
B.①②③⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤ -
单项选择题
资金投入不足以实现全面营销计划的公司适合采用的非人员推销方式是（）。
A.广告
B.直复营销
C.销售推广
D.游击营销
