单项选择题
案例分析题保险公司该如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。通常,保险公司在评价和选择营销渠道时,要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。
产品因素对保险营销渠道选择的影响,主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中,正确的是()。
①定期寿险、意外伤害保险,可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售
②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售
③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售
④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评,同时确保销售人员具备投连险销售资格,若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜
⑤在银行销售分红保险、万能保险,则严格控制在理财中心和理财专柜
A.①②③④
B.①②③⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
点击查看答案&解析
相关考题
-
单项选择题
资金投入不足以实现全面营销计划的公司适合采用的非人员推销方式是()。
A.广告
B.直复营销
C.销售推广
D.游击营销 -
单项选择题
当保险公司采取扩展营销渠道的措施时,中介人就会面临更激烈的竞争,从而使保险公司和中介人之间产生利益冲突。这种冲突属于()。
A.横向冲突
B.纵向冲突
C.直接冲突
D.间接冲突 -
单项选择题
保险公司的渠道管理是个动态过程,是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策,均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有(): ①客户满意度; ②销售业绩; ③公司对渠道成员的成本支出; ④合作意愿; ⑤忠诚度。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
