多项选择题
谈判记录人员需要记录的主要内容有（）
A.双方发言人的姓名
B.发言中提出的条件
C.发言中达成的协议
D.双方争论的焦点及约定的事项
E.双方的表情动作
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多项选择题
“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）
A.闪电战术和咄咄逼人
B.先取后予和嬉笑怒骂
C.不露真相和玩弄措词
D.拒绝成交和越级上告
E.提供方案和齐头并进 -
多项选择题
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
A.如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量
B.如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务
C.如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件
D.如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格
E.如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险 -
多项选择题
谈判开局阶段的主要工作有（）
A.确定谈判人员
B.通过谈判议程
C.提出谈判方案
D.审阅背景资料
E，拟订谈判计划
