单项选择题
对方的行为与预计不符，让步比预期的慢且幅度小，无法确切判断对方是否在讹诈，唯一的方法就是（）。
A.调整谈判策略
B.逼迫对方更大让步
C.不要逼迫对方让步
D.坚持己方既定方案
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单项选择题
对方在开始阶段表现的行为与预计相符时，不应该采取的措施有（）。
A.双方人员都不可轻易改变谈判策略
B.保持原定方案
C.把自己的意向暗示给对方
D.逼迫对方更大让步 -
多项选择题
下列属于形成良好开局结构原则的是（）。
A.提供或享受均等发言机会
B.尽可能多的抢到发言时机表述自己观点
C.要进行充分的合作
D.要乐意接受对方的意见
E.讲话要尽量简洁、轻松 -
多项选择题
开局在整个谈判中的地位和作用（）。
A.开局阶段对谈判作用不大，只是个适应期
B.开局阶段人们的精力最为充沛，注意力也最为集中
C.洽谈的格局就是在开局后的几分钟内确定的
D.是双方阐明各自立场的阶段
E.谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全暴露出来
