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单项选择题
将客户需求分类，该项需求即使不被满足，客户也无所谓；但一旦被满足，客户会十分满意，该需求是（）
A、惊喜型需求
B、期望型需求
C、基本型需求
D、保健型需求 -
单项选择题
针对当前价值比较高，而潜在价值比较低的次价值客户，公司应采取（）服务策略。
A、保证在他们身上足够的财力、精力投入，加强监督检查力度，提高其合作程度。
B、投入适当的资源再造双方关系，促进其成为价值客户。
C、挖掘他们的潜力，努力提高经营成长度。
D、把重要资源投入到保持和发展这类客户的关系上。 -
单项选择题
评估零售客户的卷烟销售经营饱和度，是指对零售客户的（）进行评估。
A、贡献度
B、成长度
C、影响力
D、支持度
